amily: 'Times New Roman'">國際戒煙日特別企劃

西部牛仔的困惑（一）

                           ——讓萬寶路風(fēng)靡世界的西部牛仔

在香煙王國的眾多品牌中，萬寶路（Marlboro）無疑是最響亮的名字。盡管今日世界的控?zé)熇顺睕坝颗炫�，但是萬寶路在美國《商業(yè)周刊》（Business  Week）和紐約國際名牌公司（Interbrand）聯(lián)合推出的2003年全球100大品牌排行榜上仍然高居第9位，其品牌價值為221.8億美元。

一路走來，萬寶路的成功之路亦非一帆風(fēng)順。

1920年代的美國年輕人被稱為“迷茫的一代”，因為經(jīng)過第一次世界大戰(zhàn)的沖擊，許多青年都自認為受到了戰(zhàn)爭的創(chuàng)傷，而且他們堅持認為只有爵士樂和香煙的刺激才有可能將這種創(chuàng)傷沖淡。時髦女郎們更是信奉及時行樂主義，她們注重衣飾與化妝，有點醉生夢死的感覺。社會風(fēng)氣的癲狂與頹廢，致使女煙民的數(shù)量激增。在這種背景之下，1924年，菲莫公司將萬寶路品牌定位成女士香煙向大眾推廣。為了在女士香煙中成為大贏家，菲莫公司煞費苦心地做了很多工作：第一、附和女煙民身上的脂粉氣，將廣告語定為“溫和如五月”，以博取女煙民對萬寶路的好感；第二、由于當(dāng)時女煙民常常抱怨白色的煙嘴沾染了她們的紅色唇膏，十分不雅。菲莫公司于是將萬寶路的煙嘴染成紅色，以期女煙民為這種無微不至的關(guān)懷所感動，從而打開銷路；第三、將萬寶路的品牌名稱“Marlboro”拆解為“Men  always  remember  ladies  because  of  romance  only（因為有浪漫，所以男人總是忘不了女人）”，讓萬寶路香煙爭當(dāng)女煙民的紅顏知己 

但是，事與愿違，從1924年一直到1950年代，萬寶路始終默默無聞。女士香煙的廣告定位雖然突出了萬寶路的品牌個性，提出了對某一類消費者的偏愛，但同時為未來的發(fā)展設(shè)置了障礙，導(dǎo)致它的消費者范圍難以擴大。鑒于當(dāng)時的種種原因，萬寶路香煙在女性為目標市場上失利了。

以女性為目標市場的失利并沒有挫敗菲莫的領(lǐng)導(dǎo)人，他們重新振作起來，委托李奧·貝納（Leo Burnett）廣告公司為萬寶路作傳播策劃。李奧·貝納建議菲莫為萬寶路品牌洗盡鉛華，給它一個男子漢形象。在廣告形象代言人——“萬寶路人”——的選擇上，菲莫起用過登山者、馬車夫、潛水員、伐木人，但最終將理想中的男子漢形象聚焦到目光深邃、皮膚粗糙、粗獷豪放的西部牛仔身上，廣告中的西部牛仔顯得魅力無窮：袖管高高卷起，袒露出多毛的手臂，指間夾著一支煙霧繚繞的萬寶路香煙，胯下騎著一匹威猛的高頭大馬馳騁在遼闊的美國西部大草原。西部牛仔廣告于1954年問世后，給萬寶路帶來了巨大財富。1955年，萬寶路榮膺全美第十大香煙品牌。1968年，萬寶路的單品牌市場占有率躍居全美同行第二位。1975年，萬寶路摘下美國卷煙銷量的桂冠。1980年代中期，萬寶路成為煙草世界的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這種全球霸主地位一直持續(xù)至今。菲莫投入千百億美元的廣告費，終于在人們心目中樹立起“哪里有男子漢，哪兒就有萬寶路”的品牌形象，那縱橫馳騁、自由自在的西部牛仔代表了在美國開拓事業(yè)中不屈不撓的男子漢精神。

“萬寶路牛仔”們?yōu)榉颇�公司占領(lǐng)美國及世界的煙草銷售市場立下汗馬功勞，事隔二十二年后，他們的境況被媒體英國媒體搬上電視銀屏，成了眾人議論的焦點。

欲知二十二年后的萬寶路西部牛仔，請關(guān)注連續(xù)報道。

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5·31國際戒煙日特別企劃

西部牛仔的困惑（二）

                             ——西部牛仔之死

“萬寶路牛仔”們?yōu)榉颇�公司占領(lǐng)美國及世界的煙草銷售市場立下汗馬功勞，事隔二十二年后，他們的境況卻讓人非常意外——癌癥與肺氣腫威脅著他們，有的甚至已危在旦夕……

1976年一部名為《西部牛仔之死——萬寶路的故事》的電視片在英國上映了，這部由英國沙美士電視臺制作的45分鐘電視訪談片，是針對世界范圍內(nèi)隨處可見的《萬寶路牛仔》的廣告而制作的。

該節(jié)目訪問了6位美國牛仔，這些人都是萬寶路牛仔的形象代表，他們曾一度是老煙槍，現(xiàn)在都面臨癌癥與肺氣腫的威脅，有的甚至已危在旦夕。在介紹完這些吸煙的病牛仔后，節(jié)目中出現(xiàn)了醫(yī)師的話語：“這些人因吸煙而致病”。該節(jié)目在倫敦首播后，在世界范圍內(nèi)引起軒然大波。1982年5月11日，美國著名的NBC電視臺舊金山電視臺Kron除了播映這部《西部牛仔之死》外，還播放了該臺組織的專題討論。觀眾反映十分強烈，當(dāng)晚就有3000多個電話打入電視臺。

kron電視臺播出《西部牛仔之死》后，全國各地的電視臺積極跟進。洛杉磯、波士頓、西雅圖、芝加哥，連煙草業(yè)的大本營——北卡羅來納州的電視臺也播出了該節(jié)目。最近連“萬寶路之鄉(xiāng)”肯薩斯州也播放了這部電視專題片，并組織了專題討論，請有關(guān)專家和觀眾談了其中的是非曲直。

在制作這部電視片的過程中，曾參加拍攝的這六名西部牛仔都感慨地表示，希望節(jié)目拍完后，要給還在中小學(xué)上學(xué)的孩子們看。在這部電視片拍完7年后，他們都相繼去逝，他們愿望終于得已實現(xiàn)。格蘭茲教授在其同仁的配合下，編寫了一個以《西部牛仔之死》為籃本的初中課程，并且，根據(jù)此課程的內(nèi)容制作了一個錄像帶。以后，這個戒煙的教材迅速傳播到全美的中小學(xué)校，為推動青少年戒煙起到了很好的推動作用。

《西部牛仔之死》不久之后也出現(xiàn)在澳洲。影片是墨爾本的一個《反對推廣有害健康物質(zhì)的運動》的社會公益團體所提供的。這個團體在公開放映這部影片時，還印發(fā)了一本小冊子。書中有這么一段：“對澳洲和全世界青少年而言，萬寶路牌的香煙極具吸引力。

一個滿面春風(fēng)的西部牛仔、騎著駿馬，抽著萬寶路香煙，其粗獷、瀟灑的形象，為萬寶路香煙的進入了全世界170多個國家和地區(qū)，為美國菲利浦莫里斯公司賺得了巨額的財富。

西部牛仔造就了萬寶路，而香煙卻斷送了西部牛仔，這是一件值得讓人思考的事情。

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5·31國際戒煙日特別企劃

西部牛仔的困惑（三）

                             ——西部牛仔生不逢時

西部牛仔文章刊登以后，接到許多熱心讀者的電話，現(xiàn)摘錄幾位獨到見解者的來電。

王女士：我丈夫是一個老煙槍，自我認識的時候他就會抽煙，幾十年了，一直沒有改變�？吹轿鞑颗Ｗ械倪B續(xù)報道之后，我深有同感，什么風(fēng)度、瀟灑呀，都是香煙廠拿來騙人錢財?shù)�，只有健康才是最重要的�?/SPAN>

李先生：吸煙有害健康，是人所共知的，至少現(xiàn)在大部分人都知道的。西部牛仔作為萬寶路香煙的功臣最后卻死于自己香煙之手，從結(jié)局上來看有點諷刺的味道。不過我個人認為，為了自己，為了家人，沒抽的最好不抽，抽了的最好是戒掉。

劉先生：煙，在現(xiàn)在社會不僅是純粹是一種商品，更是一種社會中人與人打交道的工具，通過朋友認識另一個朋友，第一次見面，遞上一根煙，距離就拉近了一些，就煙談起的話題也不會讓彼此第一次會面顯得很尷尬。

謝女士：我覺得應(yīng)該是西部牛仔生不逢時。以我先生為例，他是一個地道的煙鬼，但是現(xiàn)在的他卻對煙不怎么感興趣，為什么呢？因為抽煙他的身體一直不太好，幸好細心的我在一次逛街購物時看到一個產(chǎn)品——好男人清煙貼，它獨有清煙毒、去煙癮功能，使用三個療程后，他的煙癮去了，身體也比以前好了。我想如果在那個時候就有清煙貼結(jié)果就不一樣了。

好男人清煙貼是由上海東方星河納米應(yīng)用技術(shù)研究所陳方明博士和36位國內(nèi)外專家共同研制，好男人實業(yè)榮譽出品的專利產(chǎn)品。該產(chǎn)品能有效地激活機體對尼古丁的抵抗能力，阻斷人體對尼古丁的依賴；并使免疫抗體（維生素）和肝臟新分泌的谷胱肝肽轉(zhuǎn)胺酶、氧化岐化酶，成功地打斷吸附在肺部的焦油分子鏈，讓煙毒自然排出體外，徹底解決了煙對人體的危害，使吸煙人士能夠清除煙毒、祛掉煙癮，重現(xiàn)健康！��

四項技術(shù)保障

納米科技：采用納米脂體包裹，進一步促進有效成份的穿透吸收。（1納米=10-9米）納米技術(shù)與基因技術(shù)、信息融合技術(shù)是21世紀的三大科技。美國宣布將納米技術(shù)視為下一次工業(yè)革命的核心；日本將其列入新五年科技研究發(fā)展重點；我國也已將其列入國家攀登計劃、863計劃和火炬計劃�？梢哉f21世紀人類將由奇跡般的信息社會進入一個神話般的納米社會，這是人類歷史發(fā)展的必然，誰擁有這個必然，誰就是這一神話中的主人。

遠紅外技術(shù)：通過遠紅外能有效激活細胞，大幅度增強機體的抵抗作用，并加速血液循環(huán)，最大限度促進藥物精華素的吸收。

靶向技術(shù)：采用藥物運轉(zhuǎn)與生物定向方式，使藥物精華素作用于各個靶點，定向加速毒素或病菌的分解、排出，從而達到最佳治療效果。

透皮技術(shù)：當(dāng)今國際制藥學(xué)的研究熱點。能軟化表皮角質(zhì)層細胞、擴張表皮細胞間隙、疏松皮下結(jié)締組織、促進藥物快速而均勻地通過表皮的組織液進入毛細血管中，后經(jīng)血液循環(huán)而作用于神經(jīng)系統(tǒng)。

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